作者：曾俊杰
大家好，我是曾俊杰。
一、项目收益
以上是我8月份外卖cps的收入，分为两块，外卖cps佣金2万+外卖霸王餐3万，合计5万。
总用户数3万，也就是说单用户月产出在2元左右，而很多纯外卖cps月产出大多在0.2～0.5元左右，收益相差5～10倍!
为什么呢?
关键就在于我多了一个外卖霸王餐的收益!
那么何为外卖霸王餐?为什么有了它收益这么高?我又是如何从一个小白一路摸爬滚打做到的呢?且听我慢慢道来。
二、从送外卖推销开始
21年3月8日，我开始做外卖cps，不同于许多擅长研究的圈友会自己去美团/饿了么取链自己运营，作为一个纯小白，我是花了2000块买了一个外卖Saas系统。
命运的齿轮从此开始了不同的转动，我当时是allin去做这个事情的，直接在老家的乡镇全职去送外卖去拿着卡片挨个向用户推销
一个月后，我的粉丝量终于到达1000个，外卖日订单突破到30单，很渺小的成绩，却是我的初步成果，很开心的发了朋友圈
从历史记录大家也可以看出，当时的佣金高达6%，30单我就有45的佣金，加上外卖是高频消费，这不得不说是一个躺赚的好生意。
在送外卖的过程，有的商家会让我帮他邀请用户过去免费吃，这让我建立了对霸王餐的初步认知：哦，原来有的商家真的会免费请客人吃饭也。
除了线下送外卖，线上我也一直在学习别人分享的文章，好的文章我就转发到我的朋友圈，反复观摩，能试的方法我挨个尝试
虽然引流增长缓慢，加上后来平台佣金下调，但我始终坚信我在做一件难而正确的事，只要坚定前行，粉丝数量足够多，有一天我也能靠被动收入养活自己
大家可以看到，6月的时候，佣金已经开始降到100单佣金只有68元左右，在8月的时候，收益达到了历史最高峰，可是接下来虽然粉丝在上涨，收益却一直下跌，最惨的时候跌到一个月只剩六百多，。
三、遭遇重大打击
很多外卖cps玩家应该都清楚这期间发生了什么事，美团饿了么佣金不断下调，佣金规则也多了诸多限制，微信模版消息封控等等，很多玩家纷纷离场不玩了。
而我此刻也深刻理解了什么叫一分钱难倒英雄汉的悲哀，任你雄心万丈，壮志凌云，口袋里没钱，你也得低下头来，为生计而奔波。
但我始终没有放下这个项目，一直在维持着，因为这种自动成交反复成交的被动躺赚模式我真的太喜欢了。
四、发现转机
当时正好我购买的外卖Saas系统出了一个外卖霸王餐的功能，就是用户可以在平台挑选一个外卖活动，在饿了么/美团下单后，回传订单和品鉴截图，可以获得几元～几十元不等的返现。
这个返现的钱是商家出的，商家为什么愿意出这个钱来做活动呢，因为这可以提高他的店铺浏览量，下单率，好评率等等，帮助他更快更好的在美团饿了么上面存活下去。
高额的补贴，让用户实现几块钱吃一顿外卖，相当于霸王餐了，这也让用户产生了极强的黏性，基本上用一次就会经常用。
而且系统在活动链路里嵌入了领红包的步骤，用户参加就要先领外卖红包，这样我们就有了双重收益，cps红包的点击率也会比纯cps流要高得多。
这种模式就不再受美团饿了么佣金政策的调整影响，相对要稳定得多。
但是想要做这个，就要两手抓，一手谈商家，一手引用户，对于很多人来说，是有难度的。
针对这个问题，系统还出了一个联合跑单功能，可以只做用户/只谈商家，然后都在这个系统上撮合成交。
就给了我入局的机会，我把用户引流到我的公众号来，他们在我公众号的小程序上就可以点到其他合作伙伴谈下来的商家，每成交一单我就能得到1块钱。
但是相比于传统外卖cps可以全国到处引流的方式不同，外卖霸王餐只能单个城市开城。
五、再次出发
正好我所在乡镇附近的一个大城市有人去开城招商了，又是正好，感觉有时候赚钱也是需要缘分的。
当时囊中羞涩的我买了200块钱茶叶，去拜访这位招商伙伴，深度聊了下这个项目，聊完的感觉就是这个伙伴靠谱!
于是我就再一次出发了，来到了这个城市，口袋里只有不到几千块钱，第一个需要考虑的，是生存下来。
我再也不是当初那个一腔热血就敢allin的人了，目标是先找一份工作保障生存，把这个项目作为副业，先发育着。
对比了诸多工作，最终我选择了做房产中介，月薪保底5000，开单就有丰厚的提成。于是我穿上我曾经最讨厌的衬衫西裤，徘徊在学校小区门口摆牌，期待着有人买房能够一夜暴富!
每当有空暇，我就去兼职送外卖，但我发现效果很有限，城市的外卖基本放在取餐柜/送到门口。
你都没啥机会跟别人介绍，纯粹放卡片的效果很差，于是我改成蹲在外卖取餐柜地推，蹲一个小时，有时能有六七个关注，有时候一个也没。
经过2个月左右的各种努力，终于在8月的某一天，外卖霸王餐第一次达到了一天100的单量
我当时兴奋极了，初见成效，但我觉得这样还是太慢了，我觉得可以付费放大一下，于是用2个月时间攒了5000块开通小红书聚光平台要去投流
但是投流的第2天我就申请退款了。因为试投了100多块出去，才3个评论，一个加微信的都没有。
哎，我当时心疼极了，我寻思着还不如把这钱拿来补贴用户都能更有效，能不能想个什么招按效果付费呢?
六、灵感迸发，抓住机会
庆幸的是，我一直没有停止对线上引流的学习和思考，当时我认知的一个大佬，他正好出了一门引流小课，才100多块，可以说是一门引流的基础心法。
课程里剖析了引流的本质：你的目标用户具有什么样的行为特征和群体特征，你能够在哪些地方找到他们，用什么样的引子吸引他们?
隐藏部分内容，小程序输入口令获取密码可见
我当时还傻乎乎的用我的个人微信去承接流量，于是乎从被封1天，到3天，到7天，后来才不得不改成用企微，公众号去承接流量
我就这样傻傻的，磕磕绊绊的把日订单量从100，到300，到500，真的好快啊，我从0到100花了2个月，从300到500，仅仅3天!流量像潮水般向我涌来，把我淹没……
我不禁想了那句经典名言：站在风口上，猪都能飞上天。
其实我本人既不聪明，也不勤奋，没有经验，也没有资源，就是喜欢被动收入的模式，所以一直不断挖掘外卖cps的低成本引流方式，在各种引流的过程中不断累积一些经验和认知，在机会到来的时候乘了一把东风。
我想说什么呢?我想说，你在赚钱道路上努力探索拾起的每一个贝壳，终有一天，会遇到一个机会串成一串珍珠项链!
虽然在3月底的时候，招聘软件的引流方式被平台封禁，4月初的时候，小红书的引流文章彻底没流量了，但我已经积累了几千的种子用户。
从他们完成第一单后，我就开始拉他们进群，用从胜前Vic学到的方法去做社群运营和裂变，所以我的用户群体不断增长，我的每日订单量也依然稳步上升，慢慢的稳定在每日千单，cps佣金也跟着水涨船高。
我就这样摆脱了生存危机，成为了一个数字游民!
七、回顾复盘
8月，我开始尝试去桂林旅居，看着窗外如画般的风景时，不禁回想起这一年来的巨大变化。
每个人的一天只有24小时，当你不用再为生存而去出卖自己的时间后，你会拥有极高的人身自由和精神自由，你可以做你感兴趣的很多事，更好的去体验这仅有一次的生命!
如果你喜欢旅行，可以不用再等放假挤在人潮汹涌的景区里，忍受着高昂的酒店价格和糟糕的旅行体验，你完全可以错峰出游，住着低价的酒店民宿，感受着祖国秀丽河山。
如果你喜欢看书，可以在全世界任意一家民宿里，挑一个温暖的午后阳光时，在院子里或者窗台边，看着你感兴趣的人文历史，再也不用为功利而读书。
如果你喜欢赚钱，你可以从众多项目里挑选一个你感兴趣的，全力以赴的去钻研它，感受着成功的喜悦，或者失败的反思，不会因为生存焦虑而导致动作变形，直到金钱嘉奖你的那一天!
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