作者:曾俊杰
大家好,我是曾俊杰。
一、项目收益
以上是我8月份外卖cps的收入,分为两块,外卖cps佣金2万+外卖霸王餐3万,合计5万。
总用户数3万,也就是说单用户月产出在2元左右,而很多纯外卖cps月产出大多在0.2~0.5元左右,收益相差5~10倍!
为什么呢?
关键就在于我多了一个外卖霸王餐的收益!
那么何为外卖霸王餐?为什么有了它收益这么高?我又是如何从一个小白一路摸爬滚打做到的呢?且听我慢慢道来。
二、从送外卖推销开始
21年3月8日,我开始做外卖cps,不同于许多擅长研究的圈友会自己去美团/饿了么取链自己运营,作为一个纯小白,我是花了2000块买了一个外卖Saas系统。
命运的齿轮从此开始了不同的转动,我当时是allin去做这个事情的,直接在老家的乡镇全职去送外卖去拿着卡片挨个向用户推销
一个月后,我的粉丝量终于到达1000个,外卖日订单突破到30单,很渺小的成绩,却是我的初步成果,很开心的发了朋友圈
从历史记录大家也可以看出,当时的佣金高达6%,30单我就有45的佣金,加上外卖是高频消费,这不得不说是一个躺赚的好生意。
在送外卖的过程,有的商家会让我帮他邀请用户过去免费吃,这让我建立了对霸王餐的初步认知:哦,原来有的商家真的会免费请客人吃饭也。
除了线下送外卖,线上我也一直在学习别人分享的文章,好的文章我就转发到我的朋友圈,反复观摩,能试的方法我挨个尝试
虽然引流增长缓慢,加上后来平台佣金下调,但我始终坚信我在做一件难而正确的事,只要坚定前行,粉丝数量足够多,有一天我也能靠被动收入养活自己
大家可以看到,6月的时候,佣金已经开始降到100单佣金只有68元左右,在8月的时候,收益达到了历史最高峰,可是接下来虽然粉丝在上涨,收益却一直下跌,最惨的时候跌到一个月只剩六百多,。
三、遭遇重大打击
很多外卖cps玩家应该都清楚这期间发生了什么事,美团饿了么佣金不断下调,佣金规则也多了诸多限制,微信模版消息封控等等,很多玩家纷纷离场不玩了。
而我此刻也深刻理解了什么叫一分钱难倒英雄汉的悲哀,任你雄心万丈,壮志凌云,口袋里没钱,你也得低下头来,为生计而奔波。
但我始终没有放下这个项目,一直在维持着,因为这种自动成交反复成交的被动躺赚模式我真的太喜欢了。
四、发现转机
当时正好我购买的外卖Saas系统出了一个外卖霸王餐的功能,就是用户可以在平台挑选一个外卖活动,在饿了么/美团下单后,回传订单和品鉴截图,可以获得几元~几十元不等的返现。
这个返现的钱是商家出的,商家为什么愿意出这个钱来做活动呢,因为这可以提高他的店铺浏览量,下单率,好评率等等,帮助他更快更好的在美团饿了么上面存活下去。
高额的补贴,让用户实现几块钱吃一顿外卖,相当于霸王餐了,这也让用户产生了极强的黏性,基本上用一次就会经常用。
而且系统在活动链路里嵌入了领红包的步骤,用户参加就要先领外卖红包,这样我们就有了双重收益,cps红包的点击率也会比纯cps流要高得多。
这种模式就不再受美团饿了么佣金政策的调整影响,相对要稳定得多。
但是想要做这个,就要两手抓,一手谈商家,一手引用户,对于很多人来说,是有难度的。
针对这个问题,系统还出了一个联合跑单功能,可以只做用户/只谈商家,然后都在这个系统上撮合成交。
就给了我入局的机会,我把用户引流到我的公众号来,他们在我公众号的小程序上就可以点到其他合作伙伴谈下来的商家,每成交一单我就能得到1块钱。
但是相比于传统外卖cps可以全国到处引流的方式不同,外卖霸王餐只能单个城市开城。
五、再次出发
正好我所在乡镇附近的一个大城市有人去开城招商了,又是正好,感觉有时候赚钱也是需要缘分的。
当时囊中羞涩的我买了200块钱茶叶,去拜访这位招商伙伴,深度聊了下这个项目,聊完的感觉就是这个伙伴靠谱!
于是我就再一次出发了,来到了这个城市,口袋里只有不到几千块钱,第一个需要考虑的,是生存下来。
我再也不是当初那个一腔热血就敢allin的人了,目标是先找一份工作保障生存,把这个项目作为副业,先发育着。
对比了诸多工作,最终我选择了做房产中介,月薪保底5000,开单就有丰厚的提成。于是我穿上我曾经最讨厌的衬衫西裤,徘徊在学校小区门口摆牌,期待着有人买房能够一夜暴富!
每当有空暇,我就去兼职送外卖,但我发现效果很有限,城市的外卖基本放在取餐柜/送到门口。
你都没啥机会跟别人介绍,纯粹放卡片的效果很差,于是我改成蹲在外卖取餐柜地推,蹲一个小时,有时能有六七个关注,有时候一个也没。
经过2个月左右的各种努力,终于在8月的某一天,外卖霸王餐第一次达到了一天100的单量
我当时兴奋极了,初见成效,但我觉得这样还是太慢了,我觉得可以付费放大一下,于是用2个月时间攒了5000块开通小红书聚光平台要去投流
但是投流的第2天我就申请退款了。因为试投了100多块出去,才3个评论,一个加微信的都没有。
哎,我当时心疼极了,我寻思着还不如把这钱拿来补贴用户都能更有效,能不能想个什么招按效果付费呢?
六、灵感迸发,抓住机会
庆幸的是,我一直没有停止对线上引流的学习和思考,当时我认知的一个大佬,他正好出了一门引流小课,才100多块,可以说是一门引流的基础心法。
课程里剖析了引流的本质:你的目标用户具有什么样的行为特征和群体特征,你能够在哪些地方找到他们,用什么样的引子吸引他们?
隐藏部分内容,小程序输入口令获取密码可见
我当时还傻乎乎的用我的个人微信去承接流量,于是乎从被封1天,到3天,到7天,后来才不得不改成用企微,公众号去承接流量
我就这样傻傻的,磕磕绊绊的把日订单量从100,到300,到500,真的好快啊,我从0到100花了2个月,从300到500,仅仅3天!流量像潮水般向我涌来,把我淹没……
我不禁想了那句经典名言:站在风口上,猪都能飞上天。
其实我本人既不聪明,也不勤奋,没有经验,也没有资源,就是喜欢被动收入的模式,所以一直不断挖掘外卖cps的低成本引流方式,在各种引流的过程中不断累积一些经验和认知,在机会到来的时候乘了一把东风。
我想说什么呢?我想说,你在赚钱道路上努力探索拾起的每一个贝壳,终有一天,会遇到一个机会串成一串珍珠项链!
虽然在3月底的时候,招聘软件的引流方式被平台封禁,4月初的时候,小红书的引流文章彻底没流量了,但我已经积累了几千的种子用户。
从他们完成第一单后,我就开始拉他们进群,用从胜前Vic学到的方法去做社群运营和裂变,所以我的用户群体不断增长,我的每日订单量也依然稳步上升,慢慢的稳定在每日千单,cps佣金也跟着水涨船高。
我就这样摆脱了生存危机,成为了一个数字游民!
七、回顾复盘
8月,我开始尝试去桂林旅居,看着窗外如画般的风景时,不禁回想起这一年来的巨大变化。
每个人的一天只有24小时,当你不用再为生存而去出卖自己的时间后,你会拥有极高的人身自由和精神自由,你可以做你感兴趣的很多事,更好的去体验这仅有一次的生命!
如果你喜欢旅行,可以不用再等放假挤在人潮汹涌的景区里,忍受着高昂的酒店价格和糟糕的旅行体验,你完全可以错峰出游,住着低价的酒店民宿,感受着祖国秀丽河山。
如果你喜欢看书,可以在全世界任意一家民宿里,挑一个温暖的午后阳光时,在院子里或者窗台边,看着你感兴趣的人文历史,再也不用为功利而读书。
如果你喜欢赚钱,你可以从众多项目里挑选一个你感兴趣的,全力以赴的去钻研它,感受着成功的喜悦,或者失败的反思,不会因为生存焦虑而导致动作变形,直到金钱嘉奖你的那一天!
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