721销售法则

销冠都在用的"721"谈判法则,这是一种在商务谈判中高效利用时间、建立信任并促成交易的策略。

1 、70%时间:建立信任与了解客户

聊生活话题(如天气、周末计划等)缓解气氛;

了解客户的工作角色、挑战和目标;

了解客户的兴趣爱好,找到共同点;

根据客户背景采取不同沟通策略。

2 、20%时间:展示案例与解决方案

针对客户需求提出具体解决方案;

分享过往成功案例,展示专业性。

3 、10%时间:答疑解惑与成交(占10%时间)

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