广告投放避坑指南100条(适用于抖音、小红书、知乎，百度等各媒体)

广告投放避坑指南100条(适用于抖音、小红书、知乎，百度等各媒体)

原作者：陈磊

大家好，我是陈磊，专注于广告投放。

运营出身(技术派)，做广告投放5 年，深耕教育、招商加盟、电商、网服等行业，个人累积消耗超2000万。投产比私域茶叶，当天投产1：2，平台行业大盘消耗第1，陪伴客户从0到1项目起盘。教育行业，投产比1：3以上，做私域加粉为主，累计加粉量100万+。累计帮助2000+的客户在广告投放上避坑。

广告投放作为一种流量工具，同时也是一把双刃剑，用的好，可以帮助企业获取快速大量客户，赚取相当可观的收益。而用不好，则会加速企业倒闭的速度，根据行业以及个人经验，给大家写了广告投放避坑100条，能帮你间接减少损失5000-100万不等。

认知篇

1、无项目不投放，先屯流量后变现，大错特错。

2、投放是增长加速器，是利润放大器，不是救命稻草。

3、项目承接环节不成熟，不可盲目投放，强行承接放量。

4、能投广告的产品，要么高利润、要么高复购，要么有长远战略布局，除此之外不建议投放。

5、没有人能给你保证投放效果，勿信，否则希望多大，失望就有多大。

6、投放行业没有绝对高手，只有用心和不用心，没有超牛的运营，只有超牛的客户。

7、运营不是操盘手，你才是。不要让运营主导你的项目，单纯流量角度太单一，一定要结合前端、后端，从项目全盘考虑问题决策。

8、大部分运营都是打工人，能做老板的运营不多。如有遇到，请珍惜。沟通成本低、优化维度更高，附加价值更高。

9、没有人比你更懂你的客户。

10、广告销售不懂运营，请不要参考广告销售的建议做优化，销售讲的大部分都是成交话术，没有实践支撑。

11、销售和运营都懂的人，不是企业高管，就是创业老板。

12、细节决定成本，每一次粗心大意都将由你的钱包买单。

13、理解广告系统中的每一个按钮和选项，你的计划不要因为选择错误而浪费广告费。这一条价值5000块。

14、不要把效果广告当成品牌广告来投，没有线索，曝光对你毫无价值，没有用户会记住你的广告。例如：你投小红书的广告，产品种草和线索收集，产品种草就是品牌广告，花钱非常快，但能拿到线索寥寥无几，而线索收集才是效果广告的转化。抖音广告的转化目标，如果是曝光量、点击量也是妥妥的品牌广告，花钱更快。而表单提交、私信留资才是效果广告的代表。

15、品牌广告要做好全网流量入口的布局，在不具备拔草能力的品牌广告，毫无价值。

16、品牌广告要做长期战略，只投一次或很短一段时间，不如不投，或转投效果广告。

17、效果广告直接关注，线索量、线索成本、线索质量、投产比，产出周期。例如：知乎知+重点关注，插件点击成本、加粉成本，小红书重点关注私信咨询成本、开口成本。

18、品牌广告直接关注全域ROI。在平台上都是种草，互动，要的是热度和知名度，而电商平台、搜索入口(官网)会有直接的产出，表现数据为阶段性订单增长，产品关键词、品牌关键词检索量增长。

19、投广告要有放大思维，小范围测试，数据模型出来后，快速放大，尽情洗量。流量红利的时间一般都不长，这一条价值100万。

我有个客户在知乎上投广告，投产比正向，获客成本还低，在我这里投了一年半，直到成本高到客户承接不住。我挺感谢他的，他是我成立公司后，做出来的第一个客户，他让我度过了最难的一关。期间成本低的时候，他说了一句话，“放开了跑，有多少量我都能接得住”，但我没有放在心上，当时求得稳定。直到不投了，在和客户打3个小时的电话，我才懂的，客户知道自己是吃的流量红利。虽然客户也赚了不少，但如果放大能赚的更多。这件事明没有让我真正意识到这一铁律，只是埋下了一个种子。

直到我做了知乎小说，作为第一波在知乎投小说广告的人，周投产比能做到1：2，做过小说服务号的老板都知道，1：1.1就能保本，还没有后端服务成本，我投了些，但没投多少。直到在同行那里听说，他们集团批了100万现金要自己做小说项目，但知乎的小说已经不准入了，挺可惜的。我抱着好奇心问了句，你们为啥会做这个项目?答案让我震惊了，原来是他们知道有个同行的客户，投了300万，赚了1000多万。也就是这一刻，我真正懂的了这一铁律。

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93、广告版位：每个媒体都有很多的广告位，广告版位指的就是广告呈现的具体位置。

94、广告素材：文字、图片、视频等组合出来的广告内容，按照广告版位素材要求做的。

95、落地页：点击广告后，就会进入一个页面，这个页面就叫做落地页，用来转化用户，承接流量。

96、数据回传：把转化的数据回传给系统，系统会根据回转的数据优化模型，一般情况下，积累的数据越多，成本、线索、质量会越好。

97、AB测试：最行之有效的技术手段。需要满足2个条件。明确测试对象和其他条件不变。例如：客户反馈质量有问题，通过分析全流程。假设问题条件是加粉话术，在其他条件不变的情况下，换一条加粉话术，给予100个流量，看测试结果。结果只有好和不好，好，说明实验成功。不好，说明排除一个因素(排除法)AB测试的结果，一定要记录分享给团队，无论结果好还是不好，都是经验的叠加，都是团队财富。

98、超级转化率：超级转化率：曝光-点击-关键行为-转化，上一层到下一层都会流失掉一部分的用户，我们的转化流程越长，则可能流失掉更多的用户。因而，我们要提高超级转化率就有两个思路：一个是减少转化的步骤，一个是提高每一层的留存率。超级转化率=转化率1*转化率2*转化率3*转化率4…… 一条转化链路上，尽可能拆分出层级，更加细致的优化。超级转化率越高，效果越好。

99、投放变现逻辑：付费做的是投产比，投入并没有想象中的那么高。举个例子：利润平衡点是1.5，你投入了1万的预算，卖了2万出来，投产比1:2，在拿回收的2万继续做推广，循环一个月后，你的预算可能已经达到30-100万，但实际所需的现金只是最初的1万，但这个过程中，你能囤积到大量的粉丝，这些粉丝就是你的数字资产。

100、 最后一条，一定要认识一个当老板的运营，最次也要有从0到1流量操盘的经验。在这个行业，有独立操盘能力的运营，是稀缺资源，最次也是总监成就。